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为何消费者记不住你传播的十大品牌优点?品牌广告中我们经常可以看到有些品牌方喜欢罗列自己的诸多卖点,有时也会罗列很多获奖或荣誉,遇到这种情况,我们基本可以判断,这则广告是低效有时甚至是无效的。因为你说的越多,消费者记住的往往越少。只有当你力出一孔,将所有传播力聚焦于一点,才有可能在短时间内拿下消费者心智中的某块儿高地。为何消费者记不住你的这么多优点?试想一下,如果每个品牌都在讲述自己的十大优点,假如每个消费者每天会接触到100个品牌,那他需要记住的就是1000个卖点,他怎么可能记得住?更根本的是,假如消费者记住了你的10大优点,那么,当消费者在心智中进行调用的时候,就需要同时关联10来张表单,这是多大的工作量呀。所以,消费者的心智喜欢简单,例如格力—空调、格兰仕—微波炉、奔驰—豪华尊贵、宝马—驾驶乐趣、沃尔沃—安全等等。

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